Подойдет ли вам работа агента по коммерческой недвижимости?
В отличие от агентов по жилой
недвижимости, риэлторы, работающие в коммерческом сегменте, как правило, не
могут рассчитывать на быстрый первый заработок, организуя сделки для своих
родственников и знакомых (если только все они не занимаются куплей- продажей и
арендой офисов и торговых помещений). Постоянный стресс относительно вашего
заработка в следующем месяце это не лучшая помощь в освоении новой профессии –
агента по коммерческой недвижимости. Поэтому приготовьтесь к тому, что первые
сделки, а значит и комиссионные с них, вы получите далеко не сразу. Исключением
могут быть лишь те случае, когда большинство людей в вашем окружении так или
иначе связаны с бизнесом, а значит, могут с самого начала стать вашими
потенциальными клиентами.
К сожалению, опыт, полученный от работы с жилой недвижимостью, не может стать надежной базой для агента по коммерческой недви- жимости. Все, начиная от клиентов до типов объектов и договоров, имеет существенные отличия. В отличие от сегмента жилой недвижимости клиенты агента по коммерческой недвижимости не основываются на эмоциях в процессе поиска подходящего объекта. Здесь вам уже не удастся зарабатывать рутинными показами объектов, соответствующих запросам клиента, до тех пор пока он просто не остановится на одном из них. Вам, скорее всего, придется работать с деловыми людьми, требующими от вас необходимой аналитики и профессионального участия.
Комиссионное вознаграждение вы
получите не сразу. С жилой недвижимостью иногда все происходит очень быстро:
сегодня собственник выставил свою квартиру на продажу, и уже в течение
нескольких недель показов находится покупатель. С коммерческой недвижимостью
процесс «от потенциального клиента до сделки» может занимать гораздо больше
времени. Вы должны быть готовы к тому, что иногда с одним и тем же клиентом
придется работать месяцами, проводить необходимые исследования рынка и
анализировать ситуацию с другими подобными объектами, прежде чем поступит
предложение от потенциального покупателя/арендатора. Но даже после этого вам придется
приложить довольно много усилий для того, чтобы сделка состоялась, потому как
процесс перехода объекта коммерческой недвижимости во временное или постоянное
пользование от собственника к другому лицу сопряжен с множеством специфических
нюансов, которые вы как профессионал должны знать и учитывать.
Агент по
коммерческой недвижимости это человек, всегда готовый к активной и напряженной
работе, компетентный специалист, обладающий необходимыми профессиональными
навыками, умеющий быть достаточно настойчивым, но при этом неизменно оставаться
интеллигентным. Профессия агента по коммерческой недвижимости может приносить
хороший доход, однако, начиная работать в этой сфере, помните о том, что путь к
успеху (до ваших первых комиссионных, а затем - от сделки к сделке) может быть
довольно продолжительным по времени.
Кто-то может сказать вам, что сегмент коммерческой недвижимости гораздо сложнее жилой недвижимости. В продаже объекта коммерческой недвижимости, к примеру, вам не приходится рассчитывать на то, что объект просто очень понравится эмоциональному покупателю. От вас потребуется гораздо больше участия, аналитических способностей, умения работать с большими объемами финансовой и статистической информации. Ваши клиенты будут рассчитывать на то, что вы добьетесь для них оптимальных условий по сделке, а значит, вам придется проявлять дипломатические способности и хорошие навыки ведения переговоров. Да, отличий между работой с жилой и коммерческой недвижимостью, действительно много. Но если в коммерческой недвижимости вы чувствуете себя как рыба в воде, то этот бизнес может стать для вас золотой жилой.
Сергей Шевченко,генеральный директор Федеральной Сети Агентств Недвижимости ДОКИ Реалти.
