Достижение максимальной продуктивности агентов
КЛЮЧЕВАЯ ФУНКЦИЯ: РАЗВИТИЕ АГЕНТОВ
1. Обязанности
1.1. Цели
1.2. Модели поведения
1.3. Обратная связь
2. Управление выбором
2.1. Нанять талантливого агента или уволить
2.2. Мотивировать агентов или нанять мотивированных агентов
Дипак Чопра «Не цепляйтесь за результат»
ЛИДЕРСТВО
1. Уровни развития агентов
2. Четыре стиля руководства
2.1. Директивный (авторитарный)
2.2. Тренерский (наставнический)
2.3. Поощряющий
2.4. Делегирующий
3. Схема стилей руководства
4. Шаги к руководству процессом развития
План действий. Привести в соответствие уровни развития и стили руководства
ТРЕНИНГ
1. Мотивация
2. Иерархия потребностей Маслоу
3. Стадии карьерного роста
4. Мотивация на каждой стадии карьерного роста агентов
5. План действий. Ваши агенты и стадии карьерного роста
6. Краткое описание процесса обучения начинающих агентов
ПЕРСОНАЛЬНОЕ ОБУЧЕНИЕ (КОУЧИНГ)
1. Персональное обучение. Важный навык для всех менеджеров
2. Что относится к персональному обучению, а что — нет
3. Персональное обучение. Типы, навыки и общеизвестные факты
4. Персональное обучение высокопродуктивных агентов
Место: Семеновская пл., д. 1А БЦ «Соколиная гора»
Время: 11.00–15.00
Стоимость: 1 500 руб.
Добавить в календарь 16.12.2013 11.00 16.12.2013 15.00 Europe/Moscow Достижение максимальной продуктивности агентов Достижение максимальной продуктивности агентов Москва taubkina@shkolarieltora.ru
В течение более чем десятии лет Владимир работает с руководителями, частными лицами, группами людей и компаниями, помогая им достигать существенных успехов.
МВА, эксперт в области управления и организации системы продаж на рынке риэлторских услуг, член Национальной Ассоциации Риэлторов (США), сертифицированный член Ассоциации CRB (США)
Профессиональные компетенции
• Бизнес консультирование по общему руководству риэлтерской компанией
• Проведение коучинговых сессий для агентов и руководителей риэлтерских компаний
• Построение франчайзинговой сети
• Управление продажами, создание отделов продаж в организациях
Преподавательская деятельность
• Преподает в ведущих компаниях на рынке недвижимости России с 2007 года
• Провёл более 170 практических семинаров в различных регионах страны, на базе Региональных Риэлтерских Ассоциаций
Образование и достижения
• 1999–2001 — Boston University Business School, MBA Маркетинг
• 1982–1988 — Академия народного хозяйства имени Плеханова, бухучёт и анализ хозяйственной деятельности предприятия
• 2005 — сертификат Национальной Ассоциации Риэлторов (США)
• 2006 — национальный сертификат «Топ менеджер Российской Федерации»
• 2009 — диплом профессиональной организации Certified Real Estate Brokerage Manager (CRB)
• Является сертифицированным членом Ассоциации CRB (США)
