Как всегда получать большие комиссионные?
Для кого этот семинар?
Умение обосновать размер комиссии – базовый навык для любого риэлтора. Этот семинар будет полезен абсолютно всем: как новичкам, так и опытным агентам.
План семинара
Риэлторская услуга — комплексный, многогранный, многоуровневый и сложный продукт, который представляет собой форму айсберга. На поверхности клиент видит только малую часть работы агента.
Как продемонстрировать клиенту все трудозатраты на пути к сделке и эффективно продать преимущество работы именно с Вами.
• Обоснование возмездной риэлторской услуги. Две модели назначения размера ВКВ (высокого комиссионного вознаграждения).
• Чтобы продать риэлторскую услугу клиенту, агент должен сначала продать её самому себе.
• Отношение риэлтора к деньгам. Большие заработки – это хорошо или плохо?
• Оплата риэлторской услуги. Вопросы, которые надо задать себе перед переговорами о комиссии: Кто? Кому? Сколько? За что конкретно? Когда? При каких условиях?
• Как агенту изначально выявить клиента, который не оплатит ему комиссионные?
• Статистика судебной практики. Стоит ли судиться и как выиграть дело?
• Чем руководствуется клиент при выборе риэлтора и агентства?
• Размер комиссии — важный, но далеко не главный критерий выбора.
• Демпинг — враг агента и клиента.
Что вы получите после посещения семинара?
Вы научитесь аргументированно продавать свою услугу и обосновывать комиссионное вознаграждение.
Для участников Федеральной сети агентств недвижимости «DOKI Реалти» скидка — 50%!
Место: Семеновская пл., д. 1А БЦ «Соколиная гора»
Время: 11.00–13.00
Стоимость: 1 500 руб.
Добавить в календарь 18.03.2014 11.00 18.03.2014 13.00 Europe/Moscow Как всегда получать большие комиссионные? Как всегда получать большие комиссионные? Москва taubkina@shkolarieltora.ru
В недвижимости с 1993 года.
Заместитель Генерального Директора в АН «Триумфальная Арка» с 2005 года.
Работать в недвижимости я начал, как говорится, с самых истоков: с 1993-го года. С первого дня работы в риэлторском бизнесе стал активно работать, нацеливаясь на конечный результат, не дожидаясь «у моря погоды».
Теперь, когда за спиной сотни сделок и многолетний практический опыт руководящей работы, могу сказать, что работа риэлтора включает в себя комплекс особенностей, характерных для десятков самых разных профессий.
Хороший риэлтор — это не только (и не столько) специалист по оформлению сделок с недвижимостью. Для получения качественного результата в нашей деятельности необходимо обладать уникальным набором навыков, знаний и талантов, которые нужны специалистам в различных областях бизнеса, науки и искусства.
Мне очень нравится помогать людям, улучшать качество их жизни, я всегда готов вникать в жизненные ситуации клиентов, вместе с ними выбирать оптимальные решения вопросов, связанных с недвижимостью и, главное, неуклонно претворять их в жизнь.
В нашей удивительной профессии нет мелочей. Всё важно.
Чем больше внимания я уделяю повышению эффективности своей работы, тем чаще я слышу слова искренней благодарности от своих сотрудников и клиентов.
