Курсы

• История формирования рынка недвижимости.
  
• Обзор и специфика рынка.
  
• Структура, субъекты и объекты рынка. Тенденции и динамика развития рынка. Организации, управления, ведомства по сбору и регистрации документов.
  
• Специфика объектов недвижимости на вторичном рынке.
  

Занятие №2.  Родион Совдагаров, Евгения Таубкина

•  Принцип построения работы по привлечению клиентов
•  Работа по корпоративной рекламе
•  «Холодные звонки»
•  Выстраивание агентских сетей по привлечению клиентов
•  Работа на выставках и иных мероприятиях
•  Привлечение клиентов на интернет-площадках
•  Работа по привлечению клиентов на территории
•  Привлечение «попутных» клиентов
•  Стимулирование рекомендаций и повторных обращений

•  Как увеличить шансы на получение кредита клиентом. Основные причины отказов по ипотеке
•  Типовые ошибки при выборе программы
•  Как правильно сделать предварительный расчет по ипотеке
•  На что обращать внимание при формировании кредитного досье
•  Человеческий фактор или как думают андеррайтеры банка

Занятие №3.  Родион Совдагаров

• Этические принципы взаимодействия с клиентом: желаемое, возможное, допустимое
• Особенности потребностей российского потребителя риэлторской услуги
• Психологический механизм продажи риэлторской услуги
• Технология установления первичного контакта с клиентом
• Выявление и корректировка потребностей и запросов
• Технология согласования комиссии и торга
• Технология обеспечения выбора: показы, принятие решения
• Технологии борьбы с клиентским стрессом

Занятие №4.  Родион Совдагаров

•  Стратегии разрешения конфликтов
•  Переговоры: технология и психология
•  Подготовка к переговорам
•  Переговорная тактика
•  Психология убеждения
•  Приёмы противостояния манипуляции
•  Посреднические технологии 

Занятие №5.  Ирина Дагаева

• Виды правоустанавливающих документов на объекты городской недвижимости. Основания приобретения права собственности.
• Основные аспекты первичного анализа документов на квартиру. Оценка содержания документов на предмет возможности проведения сделки.
• Документооборот между агентством и клиентом. Виды договоров на оказание услуг и их особенности. Иные документы договорной базы агентства.
• Налогообложение в недвижимости. Имущественные налоговые вычеты. Налоги при дарении. Возможные последствия занижения цены в договоре купли-продажи и способы их устранения. Подтверждение расчетов между сторонами при занижении цены.

Занятие №6.  Ирина Дагаева

• Технология внесения предоплаты: аванс, задаток. Способы обеспечения возврата предоплаты. Договорные неустойки.
• Технология расчетов: виды и способы. Риски при проведении расчетов по сделке. Способы подтверждения расчетов.
• Сделка и регистрация перехода права собственности. Существенные и иные условия договора купли-продажи недвижимости.

Занятие №7.  Александр Санкин

• Что такое аукцион?
• Десять преимуществ аукционного метода продажи недвижимости для Продавца.
• Десять преимуществ аукционного метода продажи недвижимости для Покупателя.
• Десять преимуществ аукционного метода продажи недвижимости для Агента и Контрагента.
• Какая договорная база необходима для проведения аукциона недвижимости?
• Формальный или неформальный аукционы?
• Какие существуют подводные камни при подготовке и проведении аукционов недвижимости, как их избежать?
• Вопросы ценообразования. Что такое резервная цена, как она страхует Продавца объекта. Как рассчитать правильную начальную цену.
• Маркетинг объекта, выставленного на аукцион.
• Как правильно провести День Открытых Дверей на объекте?
• Как грамотно провести переговоры с покупателями и контрагентами до показа, во время показа и после показа?
• Как использовать оферты (письменные предложения о покупке) для повышения цены объекта?
• Как выявить и удержать победителя аукциона, как закрыть сделку?

• Почему Гари Келлер, автор бестселлера "Агент-миллионер" называет эксклюзив "даром богов недвижимости"?
• Выгоды эксклюзивного права продажи для собственника объекта.
• Выгоды эксклюзивного права продажи для агента.
• Почему собственник, заключивший эксклюзивный договор с правильным
  агентом, продаст свой объект недвижимости дороже?
• Самые распространённые возражения собственника в отношении эксклюзивного договора, и как на них правильно ответить?
• Почему 6%?
• Почему собственнику не выгодно присутствовать на показах?
• Как заставить собственника помыть окна? О важности предпродажной подготовки объекта.
• Ролевая игра, работа с возражениями

• Как использовать особенности рынка покупателя для выгоды наших клиентов?
• Как «зацепить» покупателя, установить лояльные, искренние отношения? 17 вопросов покупателю от Тома Ферри.
• Сколько следует предлагать покупателю вариантов? Сколько показов приводит к одной сделке?
• Ролевые игры, 4 сценария переговоров.

Занятие №8.  Андрей Захаров

• Что такое «Каскадные продажи» в недвижимости
• Теория достижения цели и решения задач в жизни
• Системный подход в риэлторстве
• Базовые технологии в риэлторстве
• Базовые принципы «каскадных продаж»
• 7 преимуществ работы в парах
• Разделение функций в паре Технологические особенности работы по «Каскадным продажам»

Вручение сертификатов и карт привилегий, дающих скидки на услуги компаний партнеров.