Работа по эксклюзивному договору: как этого добиться?

Вебинар для риэлторов

В среду состоится прямая трансляция второй части вебинара в рамках которой будут рассмотрены варианты ответов на наиболее распространенные возражения клиентов.

Эксклюзивный договор — наиболее выгодная форма сотрудничества как для риэлтора, так и для продавца недвижимости. Беда в том, что большинство риэлторов это интуитивно понимают, а объяснить клиентам не могут. А клиенты, в свою очередь, не видят очевидных преимуществ.

Преодолеть эту пропасть значит обеспечить себя работой на наиболее удобных условиях и оказать клиенту услугу в наиболее полном объеме и надлежащем качестве.

Мы приглашаем

• агентов-новичков, постигающих азы профессии

• опытных специалистов, желающих выйти на новый уровень общения с клиентами

• руководителей агентств недвижимости

Наш вебинар дает ответы на следующие вопросы:

• В чем принципиальная разница эксклюзивного и простого агентского договоров для риэлтора и для клиента?

• Почему клиент может отказываться от подписания эксклюзивного договора?

• Что именно нужно сказать, чтобы у клиента не осталось сомнений в выгоде эксклюзивного договора?

После нашего вебинара Вы будете с нетерпением ждать следующего клиента, который предложит поработать без договора, потому что у Вас будет полный арсенал средств эффективного убеждения.

Уже прошедшие наш тренинг риэлторы успешно подписывают договоры с теми продавцами, которые раньше казались им безнадежными.

План Вебинара:

Часть первая. ТЕОРЕТИЧЕСКАЯ (18.12.2013)

Договорная терминология, понятие эксклюзивности.

Распространенные заблуждения клиентов по поводу эксклюзивного договора.

Причины, заставляющие клиентов колебаться перед подписанием договора.

Часть вторая. ПРАКТИЧЕСКАЯ (25.12.2013)

Обсуждение вариантов ответов на наиболее распространенные возражения клиентов. Сценарии разговоров.