Работа риэлтора с покупателем недвижимости

Семинар разработан на основе анализа деятельности ведущих риэлторских компаний  различных регионов России и клиентских отзывов.

Продолжительность семинара - 6 часов.

Темы, рассматриваемы на семинаре:

·  Суть и содержание риэлторской услуги для покупателя российской недвижимости: умножение выгод и сокращение рисков

·  Специфика и проблемы покупки российской недвижимости: правовые, финансовые и психологические аспекты

·  Специфика прямой покупки и альтернативы ("обмена", "встречки")

·  Методы привлечения клиентов - покупателей недвижимости

·  Обоснование эксклюзивного договора и согласование риэлторского вознаграждения

·  Анализ потребностей клиента - покупателя в согласовании с реалиями рынка

·  Работа по привлечению дополнительных средств (ипотека, господдержка и т.п.)

·  Показы. Потребительская экспертиза.

·  Содействие  клиенту в выборе оптимального варианта, снижение уровня стресса

·  Подготовка к сделке. Работа с "предсделочной истерикой"  покупателя.