Работа с продавцом: Риэлторские методы повышения выгоды продажи

Семинар разработан на основе анализа деятельности ведущих риэлторских компаний  различных регионов России и клиентских отзывов.

Темы, рассматриваемые на семинаре:

ПРОДАЖА РИЭЛТОРСКОЙ УСЛУГИ ПРОДАВЦУ НЕДВИЖИМОСТИ

• Содержание риэлторской услуги для продавца недвижимости: клиентский запрос и конкурентные преимущества.

• Повышение конкурентоспособности объекта как источник выгоды продавца.

• Методы поиска клиентов-продавцов недвижимости.

• Согласование эксклюзивного договора и комиссионных.

ЭФФЕКТИВНАЯ РЕАЛИЗАЦИЯ ЭКСКЛЮЗИВНОГО ДОГОВОРА С ПРОДАВЦОМ НЕДВИЖИМОСТИ

• Методы анализа конкурентного окружения для определения стартовой цены и стратегии продажи.

• Организация конкуренции покупателей, как способ определения адекватной цены и получения максимальной выгоды.

• Рекламная кампания: интернет, профессиональное сообщество, активные методы продвижения объекта, работа в районе продажи.

• "Продающие" показы. Взаимодействие с покупателем, продавцом и контрагентами.

• Работа с потенциальным покупателем: управление выбором, ипотечная поддержка.

• Методы достижения оптимальной цены.

ПОБОЧНЫЕ ЭФФЕКТЫ

• Формирование территориальной репутации.

• Встречные договора и «попутные» клиенты.