На вебинаре осветим как работает застройщик с партнерским каналом продаж, расскажем, как «продать» клиенту услугу подбора новостройки и почему опытному риэлтору это легко сделать. Разберем на примере реальных кейсов основную «боль» агентов при работе с застройщиком и покажем, как научиться продавать, больше используя инструменты Сервиса СПН24.

ПРОГРАММА

1. «Партнерский канал» - как работает застройщик с агентами и в чем отличие московской модели от Сн.Петербурга и регионов.
2. «Я ничего не знаю про новостройку, зачем клиенту работать со мной?» - два основных отличия технологии первичного рынка от регулярного, при продаже услуги и работе с клиентом».
3. «Как сориентироваться в предложении?» - подбор квартиры в системе, разрешительные документы по объекту, инструменты для консультирования и презентации. 
4. «Как фиксировать клиента?» - что такое уникальность, зачем она нужна, срок проверки, условия фиксации. Когда клиент не уникален.
5. «Сделка» - кто ведет клиента, самостоятельная и расширенная работа, основные этапы сделки в зависимости от вида работы.
6. «Регламент застройщика» - требования к сопровождению, что надо знать, чтобы не потерять клиента. Может ли застройщик звонить клиенту. Реклама, штрафы при нарушении. 
7. «Когда сделка может быть не засчитана за агентом?» - при каких условиях клиент отказывается от агента, в каких случаях застройщик считает клиента своим. Спорные случаи между риэлторами и агентствами и как они разрешаются.
8. «Какой размер вознаграждения?» - кому оплачивается, сколько и где зафиксировано.
9. «Когда я получу свою комиссию?» - условия и сроки выплат вознаграждения.
10. «Особые объекты» - новостройки с быстрой выплатой и без обязательного сопровождения клиента.